Aujourd’hui, tu fixes 100 € la nuitée et tu n’encaisses pas 100 €. Les plateformes prélèvent leurs commissions sur le montant payé par le voyageur. Résultat, sans ajustement, tu perds du net à chaque réservation. La solution est simple : appliquer un price multiplier, c’est‑à‑dire un coefficient qui neutralise les commissions d’Airbnb et de Booking.
Tu vas voir comment le calculer vite, l’appliquer proprement et sécuriser ton cash. C’est court, concret et immédiatement actionnable.
Comprendre le price multiplier et les commissions Airbnb/Booking
Le price multiplier corrige le prix envoyé aux OTA pour garantir un montant net cible. Tu fixes un prix net dans ton calendrier. Ton channel manager applique ensuite un coefficient avant d’envoyer le prix public à Airbnb et Booking. Ainsi, les commissions prélevées ne grignotent plus ton net.
Pourquoi c’est crucial ? Les commissions affichées sont souvent hors taxes. Airbnb communique 15,5 % HT. Or la commission est prélevée TTC. Le taux pertinent monte donc autour de 18,6 % TTC. Booking annonce 17 % standard. Mais avec Paiements Booking, Partenaire Préféré ou Genius, des frais s’ajoutent. Tu te retrouves vite proche de 20 % TTC.
Beaucoup font un calcul naïf. Ils ajoutent le pourcentage de commission au prix. Ce raisonnement ne compense pas une commission prise sur le total payé. Ton net reste inférieur à l’objectif. Il faut inverser la logique et utiliser la bonne formule.
Exemple rapide. Tu vises 100 € nets, tu ajoutes 15 % et tu affiches 115 €. La plateforme prélève sa commission sur 115 €. Ton net descend sous 100 €. Tu perds de l’argent. À l’échelle d’un parc, l’impact est majeur. Corrige ça maintenant.
La formule pour calculer le bon Price Multiplier
La formule universelle est simple : price multiplier = 1 / (1 − taux TTC). Elle paraît technique. En réalité, c’est juste de l’algèbre. Tu veux qu’après commission, ton net reste égal au prix décidé. Tu multiplies donc le prix net par ce coefficient avant envoi.
Prenons Airbnb. Avec 18,6 % TTC, on calcule 1 / (1 − 0,186) = 1 / 0,814 ≈ 1,23. Autrement dit, tu appliques +23 %. Pour Booking, avec un taux effectif proche de 20 %, 1 / (1 − 0,20) = 1,25. Si tu restes au 17 % annoncé, le calcul donne 1 / 0,83 ≈ 1,20. Tu adaptes selon ta configuration réelle.
Méthode pas à pas :
- Identifie le taux de commission TTC réellement appliqué par la plateforme.
- Convertis‑le en décimal (ex : 18,6 % → 0,186).
- Applique la formule 1 / (1 − taux) et arrondis à deux décimales.
- Saisis ce coefficient comme price multiplier par plateforme.
Test express. Objectif 100 € nets. Airbnb à 18,6 % : prix public = 100 × 1,23 = 123 €. Commission ≈ 22,88 €. Net ≈ 100,12 €. Tu retrouves ton objectif. La marge est protégée.
Erreurs fréquentes : n’utilise pas des pourcentages HT pour un calcul TTC. N’ajoute pas simplement le pourcentage de commission. Revois le taux Booking quand tu actives Genius, paiements ou un statut préférentiel. Évite un coefficient unique pour tous les canaux.
Paramétrer correctement ton channel manager
Procédure type :
- Ouvre les paramètres de tarification par canal pour chaque logement.
- Saisis le price multiplier d’Airbnb (ex : 1,23) et celui de Booking (ex : 1,25).
- Enregistre, puis force une synchronisation des tarifs vers les OTA.
- Vérifie un échantillon de dates directement sur Airbnb et Booking.
Ensuite, déploie progressivement. Commence par tes meilleures ventes. Plus ton parc est large, plus l’impact financier est important. Chaque point mal calibré coûte cher. N’attends pas.
Contrôles recommandés :
- Compare prix net (calendrier) et prix public OTA après synchro.
- Recalcule le net attendu après commission. Retombe à l’euro près.
- Réévalue le multiplicateur Booking après tout changement d’options.
- Planifie un rappel mensuel pour vérifier les taux effectifs.
Bonnes pratiques : garde une note interne avec les coefficients par plateforme. Documente les changements de statut Booking et leurs effets. Partage la méthode à l’équipe pour éviter les overrides. Mesure l’impact sur le taux de conversion. Un multiplicateur correct protège le net. Il ne remplace pas une vraie stratégie de prix.
Protéger ton net : appliquer le price multiplier efficacement
Le bon price multiplier n’est pas un « +X % » approximatif. C’est 1 / (1 − taux TTC) appliqué par plateforme. Avec ~1,23 sur Airbnb et ~1,25 sur Booking, tu sécurises ton net. Mets à jour tes coefficients, synchronise et contrôle. Tu arrêtes de perdre de l’argent, nuit après nuit.
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Nous pourrons ainsi identifier ensemble les leviers encore inactivés qui te permettront de profiter pleinement de la haute saison, non seulement en termes de rentabilité, mais aussi en termes de temps gagné dans ta gestion quotidienne.
FAQ - Bien calculer son Price Multiplier
1. Qu’est-ce qu’un price multiplier ?
Le price multiplier est un coefficient appliqué à ton prix net pour compenser les commissions prélevées par les plateformes comme Airbnb ou Booking. Il permet de t’assurer que tu encaisses bien le montant que tu vises après déduction des frais.
2. Pourquoi faut-il utiliser un price multiplier ?
Sans price multiplier, chaque réservation effectuée via une OTA réduit ton revenu net. Les commissions (jusqu’à 20 % TTC sur Booking) sont calculées sur le prix total payé par le voyageur. Ajuster ton tarif grâce à un multiplicateur garantit que ces frais ne viennent plus rogner ta marge.
3. Quelle est la formule pour calculer le bon coefficient ?
La formule universelle est :
Price Multiplier = 1 / (1 − taux de commission TTC).
Exemple : pour une commission Airbnb de 18,6 % TTC, le calcul donne 1 / (1 − 0,186) = 1,23. Tu multiplies donc ton prix net par 1,23 avant envoi à la plateforme.
4. Où paramétrer le price multiplier ?
Tu peux le renseigner directement dans ton channel manager (Smoobu, Beds24, Pass-Pass, etc.) pour chaque plateforme. Il appliquera automatiquement le bon coefficient sur les prix envoyés à Airbnb, Booking ou ton site direct, tout en conservant ton calendrier de prix nets.
5. Comment vérifier que mon multiplicateur est bien calibré ?
Après synchronisation, compare le prix public affiché sur Airbnb/Booking avec ton prix net de base. Puis, recalcul ton net après déduction des commissions. Si le résultat tombe à l’euro près sur ton objectif, ton paramétrage est juste. Pense à le réévaluer régulièrement, notamment après toute modification d’option (Genius, Paiements Booking, statut partenaire).
