Airbnb adopte le modèle tout-compris
Le 27 octobre 2025, Airbnb imposera une nouvelle règle : le prix affiché aux voyageurs inclura tous les frais de service. Ce modèle unique, appelé « single fee », vise à supprimer les frais supplémentaires visibles seulement au moment de la réservation. Le client verra directement le prix total, sans mauvaise surprise.
Airbnb explique que cette évolution s’inscrit dans une logique de simplification. Le fonctionnement de la plateforme se rapproche ainsi de celui des hôtels et maisons d’hôtes, déjà habitués à afficher des prix finaux dès le départ. La transparence est devenue une attente forte des voyageurs, et ce changement répond à cette tendance.
Les hôtes connectés à un Property Management System (PMS) seront les premiers concernés. Pour eux, la migration sera automatique. Les annonces existantes basculeront vers ce modèle sans possibilité d’y déroger. Les hôtes non connectés continueront temporairement avec l’ancien système, mais Airbnb indique que cette distinction ne sera pas durable.
Cette évolution répond aussi à une critique récurrente. Beaucoup de clients reprochaient à Airbnb de masquer une partie du prix réel. Désormais, la plateforme pourra mettre en avant une expérience plus fluide, au bénéfice de son image et de la satisfaction client. Pour les hôtes, le changement nécessite une adaptation rapide de la politique tarifaire.
Commission Airbnb à 15,5 % : ce que cela change
L’autre évolution majeure concerne la commission appliquée aux hôtes. Avec le modèle tout-compris, Airbnb prélèvera un taux unique de 15,5 % sur les revenus bruts pour les hôtes utilisant un PMS. Ce pourcentage inclut ce que payaient auparavant les voyageurs en frais de service. Concrètement, la plateforme unifie ses frais en les faisant peser directement sur les hôtes.
Pour ceux qui appliquaient déjà une stratégie de tarification transparente, l’impact restera limité. En revanche, certains hôtes devront ajuster leurs prix afin de préserver leurs marges. Ne pas anticiper cette hausse de commission pourrait entraîner une baisse de rentabilité significative.
Il est important de noter que cette commission de 15,5 % reste compétitive comparée à d’autres OTA comme Booking.com, qui applique des taux compris entre 15 et 18 %. Airbnb cherche ainsi à se positionner au même niveau, tout en conservant son attractivité pour les voyageurs grâce à la simplification des prix.
Pour les conciergeries, l’effet sera double. D’un côté, la gestion sera plus claire, car la commission sera unique et visible. De l’autre, elles devront revoir leur politique commerciale pour ne pas absorber la totalité de cette hausse. La question du prix de vente devient centrale dans cette transition.
Impacts stratégiques pour les hôtes et conciergeries
D’abord, il sera nécessaire de revoir le positionnement tarifaire. Intégrer la commission de 15,5 % dans le prix final sans perdre en compétitivité exigera une analyse fine du marché local. La comparaison avec les concurrents deviendra encore plus importante pour maintenir un bon taux d’occupation.
Ensuite, la communication avec les voyageurs devra être adaptée. Les clients apprécieront de voir un prix unique et transparent. Il sera utile de valoriser cet avantage dans la description des annonces, en mettant en avant la clarté des conditions. Cela contribuera à renforcer la confiance et la conversion.
Enfin, ce changement peut être l’occasion de repenser sa stratégie de distribution. Miser uniquement sur Airbnb devient plus risqué. Diversifier ses canaux, renforcer sa présence en direct via un site de réservation ou explorer d’autres plateformes permettra de garder une certaine indépendance. La hausse de commission peut aussi être compensée par des ventes directes sans intermédiaire.
En anticipant ces ajustements, les hôtes transformeront cette contrainte en opportunité pour renforcer la solidité de leur modèle.
Anticiper l’évolution du modèle Airbnb dès maintenant
L’évolution du modèle Airbnb vers un système tout-compris le 27 octobre marque un tournant pour la location courte durée. La commission unique à 15,5 % change la manière dont les hôtes doivent penser leurs prix et leur stratégie. Anticiper ces ajustements est indispensable pour préserver sa rentabilité et rester compétitif.
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FAQ - Évolution du modèle Airbnb 2025
1. Quand le nouveau modèle Airbnb entre-t-il en vigueur ?
Le modèle tout-compris d’Airbnb, appelé « single fee », sera appliqué à partir du 27 octobre 2025. Les hôtes connectés à un PMS seront les premiers concernés.
2. Quelle est la nouvelle commission Airbnb pour les hôtes ?
La commission Airbnb passera à un taux unique de 15,5 % pour les hôtes utilisant un logiciel de gestion. Elle remplacera les frais partagés entre hôte et voyageur.
3. Tous les hôtes sont-ils concernés par ce changement ?
Dans un premier temps, seuls les hôtes connectés à un PMS basculeront vers le modèle unique. Les autres devraient être concernés progressivement dans les mois suivants.
4. Comment un hôte peut-il s’adapter à l’évolution du modèle Airbnb ?
Les hôtes doivent ajuster leurs tarifs pour intégrer la nouvelle commission, communiquer sur la transparence des prix et diversifier leurs canaux de réservation afin de réduire leur dépendance à Airbnb.
